Имаме млад и амбициозен екип, който се обогатява всяка година чрез нашата ефективна стажантска програма Правим нова инвестиция в завода ни в Лясковец на стойност 1.5 милиона лева, казва търговският директор на Сартен България Хасан Манчо в специално интервю за вестник СТАНДАРТ
Стремим се към постигане на оборот над 100 милиона евро, като българските фабрики ще се утвърдят като ключов производствен и логистичен хъб
Целта ни е разширяване на пазара за индустриални опаковки
Въвеждането на изкуствен интелект в процесите е стратегически ход, който ще ни позволи да отговорим на динамичните изисквания на пазара
– Г-н Манчо, какъв беше Вашият път до позицията «Търговски директор“ в България?
– Всъщност, позицията «Търговски директор“ е само част от моите отговорности.
В момента ръководя и отдел „Верига на доставките и логистика“, което е ключово за цялостната ефективност на компанията.
Изключително съм вдъхновен от доверието и признанието, което получих от ръководството на Сартен България.
Потвърждаването на тази разширена роля е не само чест за мен, но и възможност да допринеса още по-цялостно за развитието на компанията – както в търговската стратегия, така и в оптимизацията на логистичните процеси.
– Кои уроци от предишния Ви опит смятате, че ще Ви бъдат най-полезни тук?
– През годините съм натрупал ценен опит в управлението на сложни процеси и кризисни ситуации, свързани с логистика, доставки и търговски дейности.
Един от най-важните уроци, които съм научил, е значението на ясната и навременна комуникация – както вътрешно между екипите, така и външно с партньори и клиенти.
Научих, че изграждането на доверие е в основата на успешните бизнес отношения.
Това включва последователност в действията, прозрачност в комуникацията и способност да се реагира бързо и адекватно на нуждите на контрагентите.
Доверието не се изгражда с думи, а с действия – и именно това се старая да прилагам във всяко партньорство.
Също така, гъвкавостта и адаптивността са качества, които ми помагат да се справям с динамични ситуации и да намирам устойчиви решения.
Умението да анализирам данни, да предвиждам рискове и да изграждам ефективни стратегии ще ми бъде от голяма полза и в новите ми отговорности.
– Как бихте описали текущата позиция на Сартен България на пазара и потенциала за растеж в следващите години?
– В условията на нестабилен пазар и сложна геополитическа обстановка, Сартен България успява да запази стабилна и водеща позиция в региона.
Компанията активно разработва нови дългосрочни стратегии за растеж, базирани на иновативни продукти и устойчиви решения.
Вярваме, че с фокус върху качеството, адаптивността и партньорството с клиентите, потенциалът за развитие през следващите години е значителен.
– Какво включват основните приоритети в стратегията на Сартен България за продажби и маркетинг през 2026 г.?
– Увеличаване на дела на износа – целта е да се повиши от сегашните 70% до 85%, което ще засили международното присъствие на компанията.
Разширяване на пазара за индустриални опаковки – вече са назначени нови колеги, които ще се фокусират върху този сегмент и ще развиват нови възможности.
Подобряване на обслужването на клиенти – стремим се да осигурим доставка на стандартни продукти в рамките на два дни след получаване на официална поръчка.
Тези стъпки са част от нашата визия за устойчив растеж, по-добро обслужване и засилване на конкурентоспособността на пазара.
– Взаимодействието между производствената база на Сартен в България и останалите структури на Sarten Group в региона се развива в посока на засилена интеграция и растеж. Как постигате това?
– Както знаете, преди няколко години придобихме активите на ФМА, което постави началото на сериозни инвестиции – за увеличаване на производствения капацитет, подобряване на условията на труд и обновяване на производствените помещения. Тези инвестиции вече дават резултати – производството расте с всяка изминала година. Имаме продукти, за които получаваме поръчки над капацитета на машините, но клиентите предпочитат да изчакат, защото вярват в качеството, което предлагаме. Именно в тези високоприоритетни сектори планираме следващите си инвестиции, с цел да отговорим на търсенето и да засилим ролята на българската база като ключов производствен център в групата.
Българските заводи играят ключова роля в развитието на Sarten Group. Както често казваме – „България е вратата на Sarten към европейските пазари“.
Благодарение на стратегическото си местоположение, високото качество на производството и силния екип, страната ни е основен двигател за разширяване и утвърждаване на компанията в региона.
– Устойчивото производство и рециклируемите материали са ключови теми днес. Какво прави Sarten в тази посока?
– Всички наши продукти се произвеждат от 100% рециклируеми материали, което е в пълно съответствие с екологичните стандарти и очакванията на нашите клиенти.
Преди няколко месеца имах възможността да присъствам на годишната среща на Metal Packaging Europe, където беше представено проучване, свързано с нивата на рециклиране в Европа.
С гордост можем да кажем, че България се нареди сред първите три държави, с впечатляващ резултат от 83,7% .
Освен това, 50% от енергията, която използваме в производството, идва от възобновяеми енергийни източници. В момента сме в процес на завършване на нова инвестиция в завода ни в Лясковец на стойност 1.5 милиона лева, която ще ни позволи да увеличим този дял до 80%.
Нашите клиенти са изключително чувствителни към темата за устойчивост и рециклиране, като често изискват сертификати и доказателства както от нас, така и от нашите доставчици. В отговор на тези очаквания, ние се стремим всяка година да намаляваме въглеродния отпечатък на нашите продукти.
Сартен България активно подкрепя своите европейски партньори и участва в разработването на нови продукти, насочени към устойчивост и ефективност. За последните две години сме декларирали близо 3 милиона лева инвестиции в развойна дейност, като значителна част от тях са насочени именно към подобрения в продуктите и екологичните им характеристики.
– Какви нови технологии или решения бихте искали да внедрите в маркетинга и продажбите на компанията?
– Въвеждането на изкуствен интелект (AI) в процесите е стратегически ход, който ще ни позволи да отговорим на динамичните изисквания на пазара и да подобрим ефективността на нашите екипи по маркетинг и продажби.
Планираме да внедрим следните технологии и решения:
AI-базирани инструменти за анализ на данни и поведение на клиентите чрез машинно обучение ще ни позволят да анализираме клиентските предпочитания, да прогнозираме търсенето и да персонализираме офертите си, което ще повиши удовлетвореността и лоялността на клиентите.
AI ще ни помогне да автоматизираме рутинни задачи като обработка на запитвания, генериране на оферти и проследяване на поръчки. Това ще освободи време за екипа, за да се фокусира върху стратегически дейности
Планираме да адаптираме CRM платформата спрямо новите бизнес реалности и нуждите на нашите клиенти. Целта е да осигурим: по-бърз и интуитивен достъп до системата; възможност за проследяване на поръчки в реално време; пълна прозрачност на процеса – от подаване на заявка до доставка в склада на клиента.
Интелигентни чатботи и дигитални асистенти – за подобряване на клиентското обслужване и ускоряване на комуникацията с партньори и клиенти.
Вярваме, че интегрирането на AI не е просто технологична иновация, а необходимост, за да останем конкурентоспособни и да предложим стойност, която отговаря на очакванията на съвременния пазар.
– Къде виждате Сартен България след пет години?
– Визията ни за Сартен България до 2030 година е ясно дефинирана и амбициозна. Стремим се към постигане на оборот над 100 милиона евро, като българските фабрики ще се утвърдят като ключов производствен и логистичен хъб в рамките на глобалната структура на компанията.
Нашата дългосрочна стратегия включва:
Разширяване на производствения капацитет чрез инвестиции в автоматизация, устойчиви технологии и дигитализация на процесите;
Засилване на ролята на България като център за иновации, обслужващ не само европейския пазар, но и стратегически пазари в Близкия изток и Северна Африка;
Развитие на човешкия капитал чрез обучение, дигитални умения и лидерски програми, които ще подготвят екипа за бъдещите предизвикателства.
Сартен България няма просто да бъде производствена база – тя ще бъде стратегически двигател на растежа и трансформацията на компанията в глобален мащаб.
– Какво е за Вас успешният екип – и как го изграждате?
– За мен успешният екип е този, който съчетава професионализъм, ангажираност и споделена визия за бъдещето. Това е екип, в който всеки член не просто изпълнява задачи, а допринася със своите идеи, енергия и стремеж към развитие.
В Сартен България изграждаме такъв екип чрез целенасочена стратегия за привличане и развитие на млади таланти. В момента разполагаме с млад и амбициозен екип, който се обогатява всяка година чрез нашата ефективна стажантска програма. Само през 2025 г. всички стажанти избраха да останат в компанията – ясен знак, че създаваме среда, в която младите хора виждат перспектива и смисъл.
Хасан Манчо: България е вратата на Sarten към европейските пазари THE NEWS FROM BULGARIA – NEWS AGENCY 2009-2025 2025-10-23 16:42:40 Последни новини новини от Света Новини от страната Най-важните новини най-новите новини най-важното най-новото от деня Юстиция Петър Низамов Перата Петър Низамов- Перата Юстиция бг iustitia.bg iustitia iusticia usticia разследване Бургас България новини новини от последния час новини от деня новини от днес България новините The news from Bulgaria блиц новини топ новини най-важното най-коментираното последните новини Бойко Борисов новините времето коронавирус новини news weather facebook youtube фейсбук инстаграм новините днес новини от последните минути новини днес днес новини вести бг новини водещи новини горещи новини бг новини сайт за новини всички новини новини бг новини от последния час последни последни новини бг новини от днес новини днес новините от последния час последни новини днес news bg news новини вести 24 часа новини vesti bg novini новини свят bird bg bivol bg биволъ trud bg novini последни новини днес novinite bg news здравей българия политическа партия герб делян пеевски скандално българска национална телевизия свободна европа телевизия скандал ексклузивно на живо тв на живо в момента тв тв онлайн тв програма бг на живо сега тв новини online тв онлайн на живо съд бургаски съд бургаски окръжен съд съд бургас бургаски районен съд районен съд бургас окръжен съд бургас апелативен съд бургас прокурор бургас прокуратура бургас окръжна прокуратура бургас бургаска окръжна прокуратура районна прокуратура бургас бургаска районна прокуратура главен прокурор иван гешев прокурор гешев цацаров мвр бургас одмвр бургас одп бургас полиция бургас окръжна полиция бургас прокурор цацаров сгс дела съд варна председател на сгс съдебни решения по граждански дела решения по дела пловдивски съд решение на съда решения дела варна съд наказателни дела окръжен окръжен съд решения работа в съда сгс председател сгс съдии софийски съд пос съдии пловдив съд пловдив съдии пловдив всс инспекторат всс вкс вас върховен съд висш съдебен съвет адвокат адвокат наказателни дела адвокат граждански дела адвокат брачни дела адвокат административни наказателно право наказателен процес гражданско право граждански процес административно право конституционно право
